创业项目

赚钱项目实战案例:国外细分领域本地seo项目

微信扫一扫,分享到朋友圈

赚钱项目实战案例:国外细分领域本地seo项目
0

SEO技术从20世纪90年代诞生,到如今已经有二十几年。Brain Cohen创立的Visiture到今天已是第11个年头,合作着140多个商家,在2019年Inc、 5000名单中排名第753位。Brain作为创始人,究竟有什么样的手段,能带着公司是冲出重围,使之成为零售业垂直增长最快的机构之一的呢?

赚钱项目实战案例:国外细分领域本地seo项目
赚钱项目实战案例:国外细分领域本地seo项目

以下便是81创业整理的作者经历的分享。

一、偶然机遇,踏足SEO

小学的Brain对收集棒球球员的画片十分着迷。为了收集卡片,他洗车、打工、帮家里的印刷店打杂,负责从烘干机上取下等待印刷图案的T恤。高中课余,他就在购物中心的咖啡车里打工,夜以继日地工作。毕业后,他原寄希望于凭借奖学金去就读乔治亚大学,却由于行政问题,失去奖学金,只能想办法自己负担巨额的大学学费。

Brain有一个儿时好友在UGA联谊会,负责队服采购,知道Brain的家人经营服装图案印刷的生意,于是打电话给Brain,想要订购印刷800件生活衫。这笔雪中送炭的生意让Brain欣喜若狂,他拿出自己全部的积蓄用来采购空白T恤,父亲答应帮着设计和印刷。这笔订单带来了几千美元的利润,Brain尝到了甜头,决定在佐治亚州开一家T恤公司。一开业,这家公司就大受欢迎——他们不仅为UGA联谊会和兄弟会生产了大部分T恤,还将市场扩展到其他集团客户。年仅20的他,把这家叫做“Swerve”的公司年销售额做到超过200万美元!21岁,他以7位数的价格把Swerve卖给了一家更大的快消品公司,然后去了一家钢铁行业的客户那里工作。公司生活平静顺利,但Brain觉得枯燥乏味。两年后,Brain“退休”了,在南美和中美洲的旅途中,迷上了钓鱼。

2002年,结束旅途的Brain回家了,用剩下的微薄资金,开始在网上做钓鱼用具生意,后把生意卖给了当地的一家渔具连锁店。这次平平淡淡的生意Brain赚的不多,但最大的收获则是让Brain初次涉足了电子商务和在线营销。Brain卖掉钓具生意之后,打电话给帮助他在“钓具”关键词搜索词条下排名第一的SEO公司老板,老板正在线上课程进修学位,无暇打理公司,又需要资金,他决定把SEO网站卖给Brain。接手后的Brain包揽了一切杂活——跑销售,写文案,写反向链接,为客户管理谷歌adwords帐户、、、、、、80%的业务集中在PPC。

二、初露锋芒

Brain渐渐也到了成家立业的年龄,对于结婚生子的他来说,养家糊口是第一生产力。为了孩子的奶粉钱,他开始疯狂拓展业务,一开始,他相中了“Better Research”这个域名。

这时候已是”狂野西部”的互联网时代,搜索引擎优化(seo)所做的仍然是元标题和描述优化、关键字密度调整和互惠链接,没什么大的变化。第一,必须有好的文案来描述包装一个网页。第二,从第三方权威网站获取链接把站点和关键词联系起来。这两点一直都是让公司跻身谷歌榜首的核心策略。

开始做”Better Research”之后不久,一个垂直房地产的国际大客户找到Brain做PPC业务。Brain对Google Adwords也就只知皮毛,但他的旧交Adam Philips开了一家叫Venture的公司,Adam是PPC的行家。Brain决定整合力量,和Adam联手成立新的网络营销机构。第一步——起名,Brain夫妻和Adam在厨房找了块白板写下了一串串形容词、名词、动词,把它们排列组合,结果怎么组合都被人注册过了。鬼使神差,“Visit”这个词吸引了他的眼球,因为公司负责的正是邀请人们来客户网站“做客”,寓意贴合。他们欣喜若狂地发现,“visiture”这个域名还未被注册,完美,真是天意的安排!

“Visiture”起步了,但他们连工资都发不出来,大大小小的事都落在他们夫妻和Adam身上。Brain把自己的全部家当都抵押出去,所有的进项都用来维持生活。想来这段捉襟见肘的日子,Brain觉得当时应该找个投资人或者寻求贷款,但当时没有想到去做长期的打算。

现金流短缺的日子尤如梦魇,但也让人绝地反击。Brain负责管理客户、发票、销售和SEO执行,Adam负责所有活动和战略推动。他们很快就意识到得雇人专职执行SEO业务,这就来了第一个员工,Carly Messmer。作为元老,她后来担任了Visiture的顾问。

转眼过去六年,市场上出现另一家小型但极具竞争性的SEO机构,由Ronald Dod经营。Brain当即将这位对手并入麾下,把Ronald变成了Visiture的CMO。从此,壮大后的Visiture连续三年登上了Inc、5000的榜单,并因Spanx获得了2018年ETail最佳网站重新设计奖,员工增长到100人,月收入和利润超过了2015年的全部收入,MMR接近1百万美元。道路上荆棘遍布,但野蛮生长的Visitor写下雄心壮志——未来2-3年,每年将公司翻一番。

三、赢得口碑,声名远扬

Visiture从早期到中期,与不同规模的客户都有合作:有牙医、汽车经销商、国家出版商、医院和小型电子商务品牌。表面上看,似乎看起来客户群体来者不拒,但事实上这样多元的客户群体,带来业务增长,员工增加到9个,年收入达到100万美元。这还只是在电商购物爆发之前的电商早期,Magento刚刚凭借其早期的开源“社区”版本崭露头角。Brain和Adam对电商的满怀热情,不知不觉中带来了越来越多的合作客户。

与此同时,他们开始在市场之外进行口碑营销,在谷歌Adwords上为所有类型的互联网营销属术语投放PPC广告,早期他们预算并不多,但能够做到高度关注低成本的CPC,将每条链接成本降至最低。
当时的竞争对手比今天少得多。他们开始做文案营销,来提高Visiture在搜索“网络营销机构”这个关键词里的排名。他们没有大量的链接,但做到了极快的网页速度。大多数的潜在客户喜欢直接对接专家,所以在这一点上,Visiture极具竞争力。

健康增长的态势维持了几年,这时Visiture真正声名鹊起了。Visiture的客户使用了他们的SEO服务都大获成功,其中的一家房产中介品牌,在短短18个月的时间里,从每月25万有机访客发展到每月150万有机访客。合作大获成功,房产中介品牌把Visiture推荐给了所有的友商,一波接一波的新客户慕名而来。

Brain讲述自己有关营销的心得时说道:

“首先,忘记眼前的满足,专注于长期的决策。说白了,如果你是一个代理商,就想办法与知名品牌合作,要有信心能取得好效果。
别想发快财。积极竞争,赢得客户,然后用效果和客户的成功来为你自身公司的增长加速。这是最便宜的营销形式,类似于一个网上品牌寻找知名人物来为他们的产品代言。而你只需要专注于最擅长的事情。”

Visiture的成长与密集的文案营销密不可分。Visiture在行业展会上演讲,在最有权重的出版物(如搜索引擎期刊)上发表文章,提供用户问题的解决方案,创建SEO和PPC指南,写博客专栏,将自己打造成电子商务营销领域的权威,甚至思想领袖。70%以上的新业务都是通过Visiture的文案营销找上门的。

下面是Semrush的截图,足以体现Visiture有机流量的增长。其实,不管做一个代理,还是D2C品牌,还是成熟的全渠道品牌,文案营销都应该是营销的基础。这是Visiture成功的动力,也是所有商人成功的动力。

四、立足当下,思考未来

从增长和盈利的角度来看,Visiture都极为优秀:收入同比增长84%,息税前利润和现金流都非常健康。他们已经建立了一个包括C套件和人力资源在内的全面领导团队,花了大量时间研究、调整效率。Visiture是一家代理公司,大部分成本都是人力,所以总利润很低。由于经济形势和就业市场,招聘、留住顶尖人才变得十分困难,但Visiture却建立了一种令人惊叹的文化。团队成员在组织内成长、成熟,员工和客户流失率非常低。

Visiture目前的收入分成三条服务线:35%的搜索引擎优化和内容营销,35%的PPC管理和30%的设计开发。他们最近为Amazon PPC管理构建了一个新的服务项目,还计划在未来增加电子邮件营销支持和分析服务。此外,还一直在寻找新的媒体为客户商家推出广告,比如Pinterest付费广告和LinkedIn。Visiture今年目标年收入超过1000万美元,然后每年最少增长60%。

为了进一步扩大规模,Visiture已经建立了一个销售团队,主动出击,寻找想要合作的品牌。

五、心得共享

对于初出茅庐的企业家,Brain提出了三大建议:

1、 即时满足与长远考虑。由于个人经济原因,Brain被迫做出短期决定,烧钱来维持Visiture上半年的存活。如果重来,Brain为了公司的着眼长远,要么融资,要么负债来获得更多资金投入市场营销、人员和流程,也就可以更有效地扩展规模。回想举步维艰的初期,Visiture在企业文化里加入“高瞻远瞩”,并将这一理念应用到每一次大大小小的决策。

2、 专注。在早期,大家都是是各行各业的菜鸟,却渴望博得客户的信任。这时候专注于2-3件事,只有一个垂直(在线零售)才是唯一的扩展方式。早期Brain也很难拒绝客户。老实说,是很难拒绝钱。但现在,Visiture处于一个不错的位置,可以拒绝那些在文化上不匹配或者被认为很可能成效甚微的客户,拒绝任何核心服务以外的要求。回想起来,Brain希望自己能够更早有底气去拒绝不合适的客户和要求。

3、 人力资源。2018年,大约有30名全职员工,基本都是技术员工。每一次招聘,Brain都不得不亲自上阵。公司决定聘请一位人力资源总监——第一位“非生产”员工,这位总监极有发掘人才的眼光。仅仅18个月,截至2019年6月,公司扩大到100多名员工,员工素质也有所飞升。Brain说,要是早日推行这样的人力政策,也许能更早扩大公司规模。

另外,在早期,Brain将重点放在有较高经常性收入的客户身上,而不是聚焦于少数大客户。这样公司就能够预测每月的稳定收入,对员工和市场进行投资,还控制了客户离开的风险。这也是销售团队对那些基于订阅服务的电商商家重点关注的原因。

Brain还给想开始创业或刚刚起步的创业者提醒:不要让自己分心。不要开多家公司,也不要让别人左右你的方向。选择一家公司,一个核心产品或服务线,做到最好。多年来,Brain一直在使用牛仔的方法,尝试各种不同的服务线,甚至同时经营多家公司。他曾同时经营3家公司。没用。压力很大,无法打造出一个成功的公司,还分散了注意力。直到制定了Visiture的发展计划,Brain才从其他公司脱身。那时,唯一要做的就是执行计划。不要增加任何东西,不要改变正在做的事情。保持聚焦。坚信只要把三条服务线扩展开,执行销售和业绩目标,每年就能获得3000万美元的收入。

只要你想,Visiture就可以让你成为头条。
那么,为何不开始启动你的公司,争做所在领域的头条呢?
No、1总会有人,为什么,不能是你?

我还没有学会写个人说明!

8条写简历的有效经验 跳槽求职简历注意事项

上一篇

机会来自于封锁—微信和淘宝客的对抗史

下一篇

你也可能喜欢

发表评论

您的电子邮件地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

提示:点击验证后方可评论!

插入图片

分类目录

error: Content is protected !!