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不要幻想割韭菜而是做真正创造价值生意

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不要幻想割韭菜而是做真正创造价值生意
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最近有股风气特别不好,81创业一定要跟大家聊聊。希望大家不要幻想割韭菜而是做真正创造价值生意。

不要幻想割韭菜而是做真正创造价值生意

你们发现没有,现在不管什么人,开口闭口喜欢把割韭菜三个字挂在嘴边。以前p2p、山寨币这种骗人的玩意儿,说是割韭菜,没毛病。后来割韭菜的范围越来越大,连花钱买汉服、买盲盒都是割韭菜。理由是汉服、盲盒玩具的制作成本低,却因为稀有属性,在市场卖出高价,所以就是坑、就是割韭菜。

81创业一脸问号,这么说的话,所有奢侈品都是割韭菜,富人全部都是韭菜?不不不,不对。很多人觉得,所有的商品都应该是质量好的、划算的、高性价比的,错了,大错特错。如果消费一定要划分等级的话,可以粗略的划分成三级,分别是:

1、穷人买垃圾

穷人只需要便宜,便宜就是一切,这就是穷人总喜欢买垃圾商品的根本原因。拼多多最早开辟下沉市场,全是山寨、低质量的垃圾,照样势如破竹占领市场,为什么?因为只要便宜,穷人哪怕在拼多多花5块钱买的10斤桃子里有一半是烂的,他还是会安慰自己:5块钱买了5斤好桃子,也挺划算呢。

2、中产买性价比

真正在乎性价比的,是中产人群。拼多多占领了下沉市场之后,想要继续扩张,怎么办?冲击中产人群。怎么冲击?搞百亿官方补贴,拼性价比,我什么都比市场价便宜,中产你来不来?事实证明,中产很老实,拼多多的月活在2019第一季度又大幅上涨了,GMV已经超过了京东。

3、富人买稀缺性

这个不用说了吧?你不会真以为富人买八星八钻的手机是因为信号比较好吧?

这三大规律,在漫长的商业历史里,都很难被冲击,只是稍有调整。比如最近,大家都说消费升级,但真的所有消费都升级了吗?不是。中产只是偶尔买点奢侈品,幻想自己获得了富人阶层的准入权而已,实际上你看看中产的日常消费,还是在买性价比。话说回来,如果没有性价比就是割韭菜的话,那几十年里所有做穷人和富人生意的,都是在割韭菜?

显然不可能。事实上,只要商品的宣传承诺,和交付的产品服务一致,都是正经做生意,不能算割韭菜。

比如说最近很火的球鞋吧,如果你跟人说来炒鞋吧立马一夜暴富,那肯定是割韭菜。但如果有钱人花一万块钱买了一双稀有球鞋回家穿/珍藏,这不是割韭菜,而是市场稀缺性的正常表现,是正正经经的做生意。之所以说这么多,是因为割韭菜这三个字,充斥了太多蔑视、浮躁的味道。如果你常把割韭菜三个字挂嘴边,很容易漠视身边的商业机会和案例。而81创业反复跟大家强调了:信息和机会都在我们身边,别人的缺点,我们注意,别人的优点,我们重点学习。割韭菜看上去赚快钱、轻松,但很多人觉得自己是一把镰刀,其实只是一根想得太多的韭菜。

到最后能长期盈利的,其实是真正创造价值做生意的人,不信你看看如今互联网圈真正的大企业里,是做生意的多,还是割韭菜的多?

我还没有学会写个人说明!

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