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抖音营销经验:3条非标品的抖音投放策略

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抖音营销经验:3条非标品的抖音投放策略
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关于抖音营销经验,今天先讲讲3条非标品的抖音投放策略

抖音营销经验:3条非标品的抖音投放策略
抖音营销经验:3条非标品的抖音投放策略

1、对于非标品,无法在淘系做的产品,抖音是最便宜的获客渠道我们从去年开始投广告,最右、知乎、皮皮、朋友圈、等等来源都投过,从CPM的角度上来讲,目前Dou+速推是最便宜的CPM,微信是最贵的大概 85块钱1000次精准定位的曝光,dou+大概能做到100块钱5000-7500次精准定位的曝光(如果内容好,还会有自然曝光量进行反哺),这里面就差了很多倍了。而且从浏览习惯上来讲,现在很多信息流的广告太他妈坑了,说一个很多人没注意到的细节:朋友圈广告的曝光,是停留 3s 以上就算一次,大家浏览朋友圈的习惯往往是,刷一遍又一遍,同一个人一天最多可以算 8 次曝光!所以其实很多曝光都是无效曝光,
我们之前投的朋友圈广告,平均每人每天要看3遍。这个是浏览性质决定的,很多其他平台的信息流也是这样的,唯独抖音不是,因为抖音用户只会下滑再下滑,重新打开APP后完全是不一样的内容呈现,所以不会有重复曝光的问题,Dou+瞄准的完全是一人曝光一次,所以当本身 CPM 的价格差 5-6倍的情况下,再加权这个行为,大概能差到 15-20 倍

2、形成交易的闭环越短越好
某保险公司犯了这个错误,或者说这个是他们的无奈之举,因为抖音的流量最便宜,他们没办法在微信获客(我们在微信上无数次优化后获粉成本是 7、5 元/精准粉),所以他们只能选择闭环极长的路径,就我刚刚分析的,从一个 APP 你想往站外导流,即使用上了私信的方式,折损率在 90%-95%,这个是实际测算得出的。这里的折损完全是没有必要的,哪怕他说,我可以通过后续的手段去筛选用户,找到更高净值的那匹用户,但是前面 90%-95%的折损也是不必要的。
基于这个逻辑点,如果抖音能成为流量池,在体系内进行闭环交易,这里的 90%-95%的折损就能避免掉,将带来 10-20 倍的收益。形成闭环的先决条件,昨天我说的,是小程序,是品牌 IP 力成功的塑造,是内容的完美输出,这几个缺一个不可。

逻辑是:通过内容打造品牌 IP 形象,再通过小程序提供完善的服务和支付接口所以抖音小程序,至关重要。原本这件事情,通过蓝 V 的橱窗也能做(Html5),但是操作体验太差了,用户是不信任在一个网页上交钱的,因为内置浏览器,用户连网址都记不住,他们生怕交了钱再也找不回来这个网页了。所以小程序是形成闭环的先决条件中最重要的一个 part。

3、 内容是最好的营销方式
这个我们踩过坑,之前一直在投硬广,有做过快闪视频,有过剧情类视频,然后配合精美设计的落地页。但是实际效果差强人意,因为作为一个普通的 user,其实大家对广告这个事情是很反感的,哪怕你的模式、产品再好,人们对广告也是没有好感的。所以换一句话说,投硬广,非常难建立信任链。内容不一样,提供有价值的免费的内容,可以完成:内容–建立信任–转化 这个链条

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