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新媒体短视频实战总结 抖音和快手直播带货分享

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新媒体短视频实战总结 抖音和快手直播带货分享
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这篇文章,算是我做了一年多新媒体短视频的总结。

一句话来形容两大短视频渠道:快手在做社区,抖音在做潮流。快手像是一场盛唐庙会,男男女女都有,有沙雕也有大佬,大家其乐融融各有所乐。抖音像是一场舞台剧院,台下都是观众,台上人精致迷人,下边人拼命鼓掌伸着头。

由第44次《中国互联网络发展状况统计报告》数据展示:截止至2019年8月,我国短视频用户的数量为6.48亿,占网民总体的75.8%,以上用户以主流的短视频APP综合体为主。快手和抖音的人群日活数量其实是差不多的,同比相差不会超过25%,这一点上足以证明两家在综合实力上不分伯仲。自2018年6月份我开始操作抖音,经历抖音矩阵,直播,信息流,IP个人,总粉丝量超过2000w,个人IP超过200w,流水八位数往上(详细不透露)。自2019年10月份我开始接触快手,直接主打直播卖货,没有其他的模式参与,不参加秒榜,月度的流水大概在200w+,消耗为4w不到。

我们来看一下两家的口号,快手:记录世界,记录你。抖音:记录美好生活

快手:更注重用户参与体验,视频争取将流量打散下沉,争取让每个人都有机会
抖音:更注重观看视觉体验,流量集中在大的核心IP,聚焦在粉丝综合体的内容主身上
(即快手去中心化,抖音中心化的流量结构)

新媒体短视频实战总结 抖音和快手直播带货分享
新媒体短视频实战总结 抖音和快手直播带货分享

可以通过图表看出,同搜索关键词下“美妆”的检索结果,引导出的回馈,快手在各个粉丝段给予的流量尽可能的做到“公平”,不会出现特别突兀的结果。相比下,抖音选择了将流量集中给予了头部账号,相对于扶持小型账号,更愿意集中流量让那些已经强大的账号变得更强。

快手和抖音模式的利弊在哪里?

  1. 快手的需要的是普通用户有参与感,利于普通用户能够参与到这一场短视频的盛会,这样的内容更贴近于生活和显示,这里面就会比抖音少了一个大投票视频推荐的选择,有些视频不是那么“好玩”或者“好看”也会被推荐过来。相对的,快手也会把你的给你给予同兴趣标签下的人群,能够做到自然的冷启动(讲真的我有点恶心这个词,什么冷启动,其实就是初期流量)
  2. 抖音需要保证的是什么?是内容推荐给你的时候,尽可能的是“好玩”的,“有趣”的,你看到的视频很多就已经是大流量覆盖的,这种视频已经做到了让市场喜欢,这类的模式下,关注点会集中到部分人身上,形成头部掌控大流的情况,内容逐渐脱离显示,这也是为什么抖音上大量视频都是模仿拍摄的原因。比较之下,快手在前期和中期的成长速度,是抖音远远不能相比的,但是你想要成为金色IP或者头部明星,你一定是要走抖音这条路。

快手和抖音对同城的操作差异化!
同城,看的是社交

同城这个功能,其实非常的像是构建了一个个小型的社区,只是维系在一个小圈子的社区,一直说的短视频社交,同城是最可能完成的。抖音和快手都有同城功能,一般来说都是按照当地城市作为一个社群圈子,在这个前提下,你是不是光彩夺目的美女或者明星就不是那儿重要了,重要的是日常和生活化。这个人和我住的很近,这个人是真实存在的,有日常的生活视频分享,我要和ta交个朋友。

明年的短视频该何去何从?这个问题下,其实是在敲打每一个人,很多人想张开大口,一口吞下两个平台双管齐下,我只是奉劝一句,没有金刚钻别揽瓷器活。视频现在其实是分裂出两个收益领域,一类是短视频直接收益,一类是直播现场带货营销。短视频的直接收益我先说一下吧,这个实在是太多了,都已经是说不过来了,团长/种草矩阵/信息流/直播/佣金这些都是比较主流的短视频变现手段。这一块抖音算是玩的比较比较6,但也可以说是抖音淘客薅羊毛常见的手段,最近一段时间dou+越来越不好做,人家本来是靠信息流赚钱,结果你们全去搞dou+,那能让你们都把钱给赚了?抖音主流的目标还是做信息流,不然为什么各地的分公司想尽了一切办法都想要引导商家开蓝V新户。2020年,短视频直接带货的变现模式会逐渐的走入消逝,系统的刻意压制,意图已经是非常的明显,只要是简单可复制的东西,其实就很容易被模仿被超越。技术化的营收,一定是可以走到最后的。

2020年,直播现场带货的变现模式讲会迎来一个全新的市场,直播这类模式其实是非常奇特的,门槛很低,但是要捅破这层窗户纸很难。直播的核心是两大样(主播和供应链),主播往往是最难受控制的一环,一场直播下来能卖出多少单,和主播有接近7-8成的关系。供应链则是每天的选品更新速度,这就要看你是不是能够在短时间内获取大量的货品供应一旦供应链跟不上,就会出现有单无货的尴尬状况。

当前测试开发期测算结果如下:
账号成型开播指标为10w粉丝
账号10w粉丝累积达标时间为22天
账号首次直播时长为6小时,成交单数为2800单
账号日常直播分2场,时长为7小时,每日成单1000单+
账号成型难易度–简单
退单率为服装3%(淘系平均为35%)

我还没有学会写个人说明!

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