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做微商怎么找客源,微商找客源的方法

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做微商怎么找客源,微商找客源的方法
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也许你对产品失望,也许你对上家失望,但请不要对微商失望。你可以放弃产品,换产品;你可以放弃上家,换老大;但请不要放弃微商! ——胡小胖

做微商怎么找客源,微商找客源的方法分享。
这几年微商流行开来,谁的朋友圈里没有几个刷屏的微商呢?微商毕竟也是一种生意,只不过是在微信这个平台上展开的。是生意就需要客户,最好是源源不断的客户,才能保证生意越做越大,那么做微商怎么找客源?微商找客源的方法分享。

做微商怎么找客源,微商找客源的方法

有个朋友正面临类似的问题,他刚代理某品牌的微商品牌,眼下想快速积累一批客户,打开市场。他自己先提供了两个方案,第1个是网上渠道。先开一家淘宝店铺,然后找一些网红合作分成,让他们直接推荐客户去淘宝店铺下单;第2是线下推广方式,主要方式大范围的发广告宣传单,同时去走访一些美容美发美甲店,和他们谈分成。他手里有两万的预算,他问有没有微商快递找到客源的方法。
下面讲一下微商找客源的流程。
找客户前要先研究潜在客户,只有目标越精准,后期转化成交率才会高。
研究产品的潜在目标客户与意向,首先你要把你产品的特色描述清楚,并且了解产品能给人解决什么问题、了解其独特之处,第二,你的目标客户有哪些特征?你要有一个客户画像图,第三在什么地方可以找到你的目标客户?比如说他们阅读什么样的自媒体?他们还会购买那些同类的产品,根据以上情况我们可以分析出以下要努力的解决的方向。一,客户的痛点是什么?你的产品发如何解决客户关心的问题,二,要设置一个获得潜在客户关注的焦点,第三,根据客户聚集的媒体选择能接触到他们的广告方式,第四,找到能影响转化率的相关因素,尽量优化。
要先抓住客户的注意力,建立信任,然后成交,这才一个符合逻辑的交易过程,但客户的焦点是怎么找呢?我们从客户的角度入手,客户想要的是什么东西,我们要尽量提供给他最迫切需要的那个点。我们可以用免费送免费赠送的方式。当然这个免费送的东西不是说没有价值的东西,如果没有价值的东西是没有人会关注的。我们免费送或者说其他方式的目的是最终促成的客户成交,所以,这个焦点要设计成一个成交的前端步骤。典型的情况如免费给客户检测皮肤健康情况,然后根据客户的肤质推荐适合的化妆品。
具体的引流方式,我们先分析一下上面提到的网红引流淘宝成交的模式
这是一个成熟的线上成交模式,因为大家逛微博的时候可以看到很多微博的化妆品网红,经常是分享一些自己使用的化妆品,然后下面会有一个购买链接,那个链接就是淘宝店的网址,淘宝店和这个网红有一个合作关系,通过它购买可以获得一定的提成,但这个模式有以下几点要注意,才能达到良好效果。一微博网红的粉丝量是否真实,僵尸粉的比例占多少?第二,网红的真实粉丝中到底有多少是你的目标客户第三。淘宝的劣势是由于客户比价非常方便,你的产品在淘宝中的价格是否有优势,同时你的店铺运营的是否正规?商品详情页是否有利于转化?如果这点做不好,来再多流量,转化率也上不去。

再分析一下线下发广告宣传单的方式。
在线下大街上发宣传单是个老方法了,效率相对比较低,转化率1‰都到不了,但这里面有没有可以创新的地方呢?比如我们可以把宣传单变得有价值,变成扫码领红包的形式。客户只要扫一下你宣传单上的二维码,就能领一个红包,同时关注你的公众号。
线下开拓美容美发美甲的方式怎样呢?
这的确是个抓取精准客户的好方式,当然要成功也有不少难度。首先,你要对产品有信心,对市场行情有把握。先不要以普通代理身份谈,要以品牌方代表的身份谈,这样才能增加成交率。给对方明确说清楚合作的好处,并且不需要对方代理产品动用资金,是来帮对方增加一个收入方式,同时辅导对方产品知识,解决成交(如何让他的客户更容易接受),解决产品种类重叠问题(你的产品进去了他们自己的怎么办),帮他提高复购率的问题。因为线下店的情况比如复杂,比较大的店议价能力强,针对这情况可以适当多给些利润,先打开市场。

做自媒体,打造个人品牌
人们常说卖产品最重要的是卖人设。市场上这么多同类产品,客户为什么选择你的?也可以从打造人设个人品牌,同时销售产品的思路入手。
运营微信自媒体前期主要是时间成本,等自媒体运营到一定热度,本身就是一个很好的广告平台,可以省下很大的广告费不说,个人影响力也是与日俱增,到时不管卖什么产品,都有很大的说服力。关于自媒体的运营方法,81创业网近期也会分享一些操作经验,网上也有很多素材,只要你用心学,打造自媒体是很简单的。

我还没有学会写个人说明!

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