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创业老手箴言 生意是否能成立要考虑的几个关键因素

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创业老手箴言 生意是否能成立要考虑的几个关键因素
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当你在思考一个生意是否能成立可以做的时候,整个思考框架是怎样的呢,大概分成几个部分哈?
市场规模?盈利模式?玩家情况?先有资源?核心困难?投入成本?

生意是否能成立要考虑的几个关键因素
生意是否能成立要考虑的几个关键因素

作为一个创业老手,思考一个生意是否能成立,要找到最基础最本质的点,生意成立公式:利润=收入-成本>0。

目前现存的任何公司任何商业模式,其根本都逃不开这个公式。这个最简单的生意公式,可以推演出三种情况:

1、收入-成本>0

一开始就有利润,这门生意投1块钱就能产出2毛钱的利润,那这就是个不断投入本金的生意。唯一的问题是,利润的天花板在哪里。比如长投学院的理财课程,为什么我说长投的模式无敌。因为它不仅收入-成本>0,而且理财小白的市场天花板太高,全国有点小钱但完全不懂理财的人数,是上亿级别的。市场太大,你不停投入成本去挖利润就对了。

2.收入-成本<0,且收入不易拓展

这时候就要看成本能不能控制住,典型的例子就是餐饮和酒店,餐饮和酒店受桌数、房间数的限制,无论怎么拓展,收入是有天然上限的。所以成本控制非常重要,这也是为什么做大的餐饮和酒店大多是连锁品牌,因为连锁更有利于压缩成本和管理。

3.收入-成本<0,且成本不易压缩

这时候就要看收入能不能拓展了,比如瑞幸,我之前就判断瑞幸一定会切入餐饮和奶茶,为什么?咖啡和营销成本哪怕控制到极致,瑞幸都不能赚钱,那就必须拓展新的收入渠道。

但注意,拓展新收入渠道时,利润=收入-成本这个公式需要重新计算一遍,比如瑞幸做咖啡,相比星巴克有价格优势。但做奶茶的话,相当于对手换成了一点点喜茶等品牌,虽然收入扩展了,但奶茶的收入-成本能不能大于0?不一定。当然了,一些企业会出现混合场景,比如一边控制成本、一边扩展收入。

但万变不离其宗,收入的天花板永远不会高于市场的天花板,成本的下限永远不会低于(物料+人工+营销)三大成本的总和。

抓住这两项,大体就能算出利润在什么区间范围内了。

我还没有学会写个人说明!

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