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激发员工的积极性 韩都衣舍和长投学院的生意经

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激发员工的积极性 韩都衣舍和长投学院的生意经
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这两天听了韩都衣舍的创业经历,感觉非常的有趣也很多感触,我觉得应该分享给大家。

韩都衣舍创始人赵迎光之前并不是搞电子商务,当然也不是做服饰的,大学在山东大学学韩语,毕业后进入到一家国企,派到了韩国做企业驻韩代表。大概在韩国呆了 10 年之后,期间经历了韩国电子商务从起步到成熟的过程,感受到女装电子商务存在着巨大的机会,于是服装业的外行人要开始创业进军女装业。

激发员工的积极性 韩都衣舍和长投学院的生意经
激发员工的积极性 韩都衣舍和长投学院的生意经

很多领域其实都是外行人过来创业成功的,因为他们没有之前的束缚。之前很多国内做服饰的企业都是在韩国找一两家代理,拿到代理权之后在中国开店经营。赵迎光做为一个服饰领域的外来人他不这样干,直接从韩国服装类网站找到3000个品牌,然后筛选出1000个来做,那么这么多品牌自己怎么能代理得过来呢?他从山东工艺美院等学校招了很多学生,三个人一组,其中一个做设计、一个做美工、一个做客服,让学生自行从 1000 多个品牌中挑选自己认为最好的服饰来卖。在启动时公司给培训给钱教这个小组去卖衣服,公司规定每个小组只能拿营业额的 50%(不确定具体数字)去进货,进货必须从总公司来获取,小组每个月的利润中公司拿取30%(具体数字不确定),其余利润全部归小组。

这样的机制有以下几个好处:
1、解决了员工积极性的问题,每个月的收入大头都归小组,大家都开始拼命的给自己干。
2、给了小组一定的试错机会,比如初始资金给10万,第一个月如果只卖出了 9 万的金额,那么第二次还有 9*50%=4.5万的进货资金。如果卖到30万超出预期就可以扩大规模。
3、公司的利润也比较稳定,进货时收取一定的费用,另外每月收益的30%也归公司。

2010年,韩都衣舍一跃成为淘宝服饰类综合人气排名第一、会员200多万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电商的领头羊。第一次在抖音听到这个案例的时候,就觉得这样的运营案例很经典,特别喜欢这样的运作方式,可以真正把员工的积极性调动起来,同时把员工的利润和公司绑定到一起。

这个案例让我想到了比这个玩得溜的长投学院,长投学院比韩都衣舍玩得还彻底,长投学院最开始在网上仅仅就是卖理财课程,大家在想卖理财课程的受众范围能有多少,线上这类机构有很多基本上营收也比较有限。长投学院在刚成立的很长一段时间也是一家普通的公司,就是研发出来一套适合小白学习的理财课程,针对不同的群体有几百元-几千元的课程,但是后来他们做了一个非常牛逼的运营操作,让公司的营收直线往上走。一般线上理财公司的商业模式是这样,在网上打广告吸引用户来上免费课 ,用户上免费课程的同时公司的运营引导用户去报付费的课程,通过付费课程的营收覆盖公司的成本。这里面有一个小小的瓶颈,就是公司不断需要招聘运营、客户来维护每次带来的用户,促使这些用户来购买课程,那么公司的招聘一方面有成本,另一方面也可能短期内不可能招聘大量的人员,这里面涉及到薪资、管理各方面的内容。

那么长投学院后来采取了那种牛逼的运营方式呢?就是把自己的学员变成公司的合伙人。

长投学院的班级里面有这三个角色:班主任、助教和学员。这三个角色是可以相互转化的。学员如果学完理财课程对这套模式感兴趣,那么就可以选择加入长投学院做他们的分销员,下次再开班级的时候让成长后的学员做班主任来负责整个理财学习课程,最后这个课程产生的收益给班主任提成。要成为班主任至少要做两期助教,要做长投助教必须要学完长投学院特定的几个高阶课程。学员可以成为助教,助教再升级到班主任,班主任带过的班级可以拿提成。公司负责投放营销等基础性工作,这样就形成了一个完美的闭环,长投学院就可以基于此模式,低成本快速扩张。

大家觉得这两家公司的运营模式怎么样?

我还没有学会写个人说明!

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