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文印店为什么这么暴利 如何开一家赚钱的文印店

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文印店为什么这么暴利 如何开一家赚钱的文印店
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之前在网上看到这么一句话,新化的打印店,莆田的性病诊所,沙县的小吃,中国三大连锁品牌。据统计,湖南新化人开的图文快印店有6万多家,分布在全国600多个地市、1500多个县,从业人员达20多万人,占据了全国文印服务市场80%左右的份额。

文印店为什么这么暴利 如何开一家赚钱的文印店
文印店为什么这么暴利 如何开一家赚钱的文印店

为什么大部分文印店的老板都是湖南新化人?

新化文印产业始于上世纪80年代,最开始是帮修政府打印机,偶然机会发现中国台湾人的二手复印机货源。当时一些台湾人在广州把废五金从美国、日本等国进口到大陆,然后拆解归类销售,而台湾人并没有发现旧复印机的价值。就开始大量从台湾人那里购买旧复印机,台湾人发现旧复印机不用拆解,进来的货很快就被新化人买走,就开始大量进口旧复印机。而新化人把旧复印机买入后,进行维修翻新,然后批发零售,新化人的二手复印机专业市场就慢慢建立了,随着二手复印机被大规模扩散到国内之后, 复印店在全国遍地开花,后面逐渐形成了新化模式。就是新化人把日本和美国的二手复印设备通过国际贸易扩散到国内,然后通过专业市场销售到专业店,从而形成了一条完整的产业链。因为当时社会关系有限,大都都是亲戚、老乡,所以后面就出现了有的村一村子的人都在外面做文印行业。而之前商会规定,机器维修,一般是不准带外地学徒的,其实文印店本身是一个重资产生意,各种机器如果要买全新的话,肯定会把准入门槛变得很高。

我身边开文印店的,大型机器一般都是二手的,而且维修基本自己都要学会,但是现在租赁打印机也很流行,但我身边的人没有租过,就不细说。在我身边,有2个亲戚,7个同学,分别在(云南,青岛,西安,武汉等),开着大小不一的文印店。其中一个高中同学,在武汉大学旁边开了俩家,短短的三年,赚了四百多万,每次聚会,都是劝我入行文印店。还有一个是做打印机和工程机售卖以及维修的,身家已经是2000w了。

可能大家会比较好奇,路边很不起眼的文印店,为什么会这么暴利?

图文店远不止打印复印这么简单的业务,它包括:

  • 图文快印:标书装订、会议资料、工程图纸等
  • 印刷包材:名片、单页、画册、不干胶标签、包装盒等
  • 广告:展板、展架、条幅、旗帜、发光字、雕刻字、亮化等
  • 个性定制:T桖、相册、奖杯、奖牌、广告笔等定制产品
  • 基本你能看到的广告产品,图文广告店都可以做这些业务。

文印店一般可分为社区店,商业中心的店,学校附件的店。门店的位置不同,盈利的侧重点就不同。

学校附近的店的话,主要收益还是来源于打印。以我同学的打印店来举例,平均每天差不多出纸20000张,按每张2-3毛,收益在6000块左右,其中成本纸张费3分+耗材2分,差不多就是5分。还有就是洗相片或者拍各种证件照,其中成本的话6毛左右,一般收费的话,证件照一般是10块,有的收15。学校旁边的一般都是2-3毛,学校旁边的店,还有一些灰色收入,就是每年的四六级考试,他们会在学校的一些群里说,某某复印有今年的四六级答案,然后就会有很多学生来买,价格的话,一般50块一份。还有的就是帮别人搞实习证明,做假章,这个几乎都是零成本,但价格都很高。学校店一般来说,上半年的生意会好很多,因为上半年学生论文占了很大一块,特别是土木或者艺设相关专业,每次打印工程图什么的,真的肉痛。

社区店或者一般道路旁边的店,主要收益可能打印这块量就不是很多,但是他们就靠给别人设计印刷各种广告,单页,名片,以及做广告牌,发光字。还有就是放跑工地,联系那些工地负责人,要知道,工地上的工程图,标书这些都是不小的项目,而且财大气粗,根本不带讲价的。我亲戚因为入行比较早,他说2010年的时候,喷绘做到了200多块一平方,而现在十多块一平方。

一般商业中心的店,都是规模很大的店了,没得个上千万的资金,根本开不起来,有的一台设备就上百万了,而且人手也需要很多。

讲讲我为什么开图文店:
1.开店的门槛不是很高,机器和业务自己比较熟悉。
2.身边有很多开图文店的人,在他们那里学到了很多经验,从机器购买到维修,还有耗材的供应,都是熟人,可以避免很多坑。
3,图文快印业务范围极广,再因为熟人多,很多资源,业务可以共享。
4,目前这个行业被替代的可能性不大。

再说下我开店的过程。目前我的店装修快完工,机器准备进场的阶段了。选址非常重要,这个不言而喻。好的位置基本决定了60%的业务,图文广告业我个人认为最好靠近写字楼办公区,特别是刚开始创业的时候,学校机关也是好地方,如果能锁定一个足够大的写字楼开在楼下或者旁边最有利的地方基本可以保障店铺是盈利的了。我选了一个大型小区,刚交完房不久,各种配套还在建设,因为商业街还在招商,暂时没发现别的图文店,所以个人觉得养活一个图文店应该没什么问题。前期资金投入,大概在40多万。主要是房租要五年合同,而且前三年租金要一次性付,这里就去了十多万。然后就是装修3w左右。文印店机器也是重头戏:我的原则是能买二手就二手,新的太贵,旧的也很好用。我目前购买的机器有:激光彩机、激光黑白、胶装机、裁纸机、电脑、工程复印机、写真机、覆膜机、喷墨机,费用加起20w左右。因为有亲戚的全程指导,所以基本没走什么弯路。现在等机器就位就能开店营业了。

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