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如何做一款成功产品 Processon的商业模式分析

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如何做一款成功产品 Processon的商业模式分析
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很多程序员都喜欢做产品,比如做一个工具类的网站、一个独立的 APP、一个资讯类的小程序或者做一些有用的工具。每个人都有一个做自己产品的梦,但是实际情况是这些产品 99% 都会死掉,因为大部分朋友都是按照自己的喜好来做东西,并不是结合了市场的需求。一个好的产品既要解决用户增长的问题,也要考虑产品的生存问题,两者相互依存。

Processon 介绍

我相信很多朋友都在使用这个网站,包括我也是这个网站的付费用户,今天我来给大家扒一扒这个公司的内幕。Processon 是一个在线制图的网站,这个网站在全球访问量排名 3843,中国排名 408,这意味着每天有几十万甚至上百万的用户在上面晃悠。用大白话说,这个网站就是一个在线画图的工具网站,替换了 Viso 等 PC 型的传统软件,也屏蔽了不同操作系统的差异性。

ProcessOn 公司成立于2011年6月,2012 年第一版网站上线,2013 年正式对外开始运营,公司的创始人是一个海归美女。ProcessOn 开发团队在国内,最初的运营是面向海外的,第一批用户也都是来自海外用户,这也是我们看到这个网站风格像国外站的原因。网站刚上线时有一个很关键的限制,用户必须通过好友邀请才能注册,从某种程度上保障了最初用户的忠诚度,也给团队打磨产品提供了时间。所以当网站推出中文版时,业内大咖叫好又叫座,每天公司都会有大量用户注册关注。截止目前,ProcessOn 注册用户 3000 万,服务团队+小组 200000+,官网有海量的专业和垂直内容模板。

ProcessOn 公司发展历史节点:

  • 2013年流程图上线
  • 2014年思维导图上线
  • 2016年用户突破50w
  • 2017年网站改版,用户突破 100w
  • 现在用户突破 3000 万

分析 Processon 盈利模式

大家先看一下这个网站的收费模式,这个网站大概把用户分为了三类:第一类是免费用户数量最多;第二类是个人版用户每年159元;还有一个团队版的账号一年259元。

如何做一款成功产品 Processon的商业模式分析
如何做一款成功产品 Processon的商业模式分析

这三类用户的权限都不同,个人版专注于个人的使用,也是付费最多的类型之一,团队版专注于小团队和公司的使用。3000 万的用户,按照千分之5的转化率,每年大概有 15 万的付费用户,按照每个付费用户的中位数 150元来算的话,大概有2000多万的利润。除此之外,网站还有一种盈利模式,这也是 ProcessOn 由一个工具型的网站,慢慢转向平台生态公司的一种方式。ProcessOn 在发展的过程中发现,虽然网站的功能越来越全面,但还是有很多用户不知道如何做图,于是他们就推出了模板市场。普通用户可以把自己的模板贡献到市场,这样大家如果想画某类图的时候,可以先在市场上看看有没有类似的图,如果有的话直接在上面修改完善即可。网站鼓励大家把自己的设计图发布到市场,同时也可以给自己设计的图定价,当别人需要克隆的时候可以给作者付费,同时平台也会有一定的提成。通过这样的功能,成功的激发了作者创作和分发的积极性,当平台的案例越来越多时,也形成了平台的护城河。

ProcessOn 的关键指标

文章一开头我给大家提了两个指标,这两个指标通常可以决定一个产品的生死,那我们来看看 ProcessOn 这个产品是如何来设计这两个指标,很值得大家借鉴。我们上面提到过,ProcessOn 网站最初的时候没有开放注册,用户想要加入必须要通过别的用户邀请,这也是网站刚开始的拉新手段之一。当然上面这个手段,在网站初期使用可以拉高网站的调性,用户规模稍微大一点肯定就不行了。所有接下来才要看看他们真正的拉新手段了。

ProcessOn 网站个人免费用户只可以创建 9 个图表,正常用户 9 张图标肯定是不够用的,那么如果你想创建更多图表怎么办?

  • 1、第一个办法成为他们的付费用户,不限制创建文件个数。(促进付费转化)
  • 2、如果你邀请一个新用户加入,免费送 3 个文件数。这也是通常看到很多用户在免费帮平台推广的原因,我在多个群中看到过这类推广链接。(拉新手段)
  • 3、鼓励发布文件到市场,如果有 5 个赞免费送一个文件数,鼓励用户完善市场(平台内容)。
  • 4、完善信息可以送 5 张文件数,鼓励用户完善信息方便平台分析数据。
  • 5、关注微信公众号,回复关键字送 3 张,哈哈哈 看到这里我笑了,这也是推广公号的一种手段,公众号变现的手段比较多。

ProcessOn 隶属于北京大麦地信息技术有限公司,一款 100 % 属于国产型的产品,创始人是一位海归的美女,开发团队全部都是85后和90后组成。公司名称取自岩画“大麦地”。大麦地岩画是中国史前遗留的人类财富,在450平方公里的土地上遗存着史前岩画1万幅以上,平均每平方公里有个体图像1422个。我很喜欢这个小公司,一个真正由技术驱动解决实际问题的公司,希望这家公司的运营策略可以给大家带来启发,一个工具型的公司也可以活的很好。

我还没有学会写个人说明!

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