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从圈子内部创业成功率更高 圈子内的相亲会赢利模式

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从圈子内部创业成功率更高 圈子内的相亲会赢利模式
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相亲是典型的高消费、成功率低的事情,但它是门好生意。

上周末正好碰到办公楼大厅在办相亲活动。而且是流水席,17桌,每桌平均5,6个人,女生不用动,每过8分钟男方换下一桌。光这么一轮转下来,17桌就要转俩小时。主办方提供个茶水饮料,每8分钟提醒换桌,轻松的很,几乎没有什么组织,大家仍然聊的热火朝天。

从圈子内部创业成功率更高 圈子内的相亲会赢利模式
从圈子内部创业成功率更高 圈子内的相亲会赢利模式

那问题来了:为什么近百人可以在无组织的情况下,这么开心的聊起来呢?出于好奇心惯性,去打探了一下,发现挺有意思。

1、相亲会举办人员告诉我,这场活动门票100出头,近百人的规模,一场相亲会门票过万。去掉场地和人工成本(基本没啥人工),估计至少盈利7K没啥问题。

那为什么大家可以聊这么火热呢?原来,主办方只做上海985高校毕业生的相亲生意,最早在大学里发现的商机,以”校园爱情“试水开始创业,三年时间累积了10000多会员。线下专场活动每周都会举办4~5次,除了相亲会,还有狼人杀等游戏聚会,费用都在100出头。高端需求用户,私人定制的需求,报名价格在699~999不等。粗略算了一下,每个月去除人工场地等费用,纯盈利也在10w上下了,一年下来至少100w稳稳地到手。

这说明了什么?母婴行业永远缺自媒体,因为新宝妈不喜欢老的母婴自媒体。放在其他行业,也是一样。上海985高校的人,相亲不愿意找百合网、传统红娘,人家就喜欢在自己的圈子里找。我遇到这场相亲会,之所以组织的如此顺利,正是因为大家都是一个圈子的,素质也有保障,才能产生共鸣,用户才愿意付费参加。这种新需求、小需求,你得在这个圈层里,才能发觉,才能抓住的。

2、为什么今天要跟大家着重说这门生意呢?因为我觉得,类似的模式,大家如果感兴趣,在其他城市,真的也可以试一试。上海有985高校,那南京、广东、北京等城市也有。高校圈没有,还有公务员圈、医疗圈、国企圈……只要是一二线城市,每年都会有源源不断的新人,加入上面的圈子,保证了充足的新鲜客源流量。类似的圈层,都会产生类似的需求。而真正尝试起来,门槛其实并不高,先从圈层里的小聚会做起,从三五个人打羽毛球、玩桌游,慢慢做到10个人、30个人,加上抖音、朋友圈的宣传,越滚越大、从免费做到收费,并没有那么难。相亲之所以是个好生意,除了刚需、高客单价,很重要的另一个原因,就是模式可复制性强。

上海985高校圈的玩法,换个城市,换个圈层,成功率比你胡思乱想出来的商业模式,靠谱多了。

除了这个案例,还有一个已经成熟的成功项目,单身村。深圳有一家叫单身村的创业公司,腾讯的人出来做的,就是类似模式,一场收费约300,单场活动大概50-80人。下面是单身村的简介,大家看看上面讲的这个思路是不是成功率特别高。

单身村,中国实名婚恋的先驱者,自2009年起构建纯实名制婚恋社交社区,坚持真诚有爱的社区文化,得到了深圳单身白领的认可,成为深圳单身白领最信赖的婚恋社区。八年来我们策划组织各类联谊活动五百余场,让三万单身白领从陌路变成朋友,让四千多人现场牵手成功。

2009年4月19日,单身村成立于腾讯,是腾讯内部一个单身交友俱乐部
2010年7月1日,杨村长从腾讯离职创业,全职运营单身村
2013年9月8日,单身村举办第100期“圆满100”联谊活动
2013年12月,单身村获得腾讯年度企业文化大奖
2014年12月25日,成立深圳市单身村科技有限公司
2015年6月18日,单身村获得天使轮投资
2015年7月27日,单身村杨村长接受香港电台普通话台采访,创当周香港所有电台节目收听率第一
2015年9月15日,单身村APP发布公测
2016年4月13日,杨村长获香港商报专访
2016年底,单身村成长为深圳第一大单身白领社交平台
2017年1月,杨村长获得南方都市报评选的“南方梦想+”三等奖
2017年6月,杨村长新书《脱单心理学》即将由香港商报出版社出版

我还没有学会写个人说明!

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