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建立私域流量池的三条中肯建议

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建立私域流量池的三条中肯建议
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私域流量池的目的是为了简洁和低成本的运营用户,追求实惠的流量来源、高转化率、广的用户自传播,达到提升ROI的目的。

谈建立私域流量池前,要先搞清楚什么叫公域流量和私域流量呢?
公域流量和私域流量是首先由阿里提出的。在淘宝平台上,公域流量就是整个淘宝系统的流量,比如全网营销活动、玩直通车、搜索等由系统引荐闪现商品流的、卖家无法管理干预的都是公域流量。私域流量就是在公域流量基础下,在你店里成交后,能够成为你店铺的粉丝,沉淀在你的微淘内容页、直播间里等处,且能自由运营的淘宝交际媒体里,此为私域流量。这个概念扩展到整个互联网上来说,私域流量,是指个人拥有完全支配权的账号沉淀的粉丝、客户流量,有QQ好友、微信好友、微信公众号上的粉丝等,与之相对应的,就是公域流量。比如你抖音上的粉丝,就属于公域流量。虽然是你的粉丝,可实际上你并无支配权,如果触犯平台规则,就可能被封号,粉丝就归零了。总结一句话:公域流量池是大海,私域流量池是自家小池塘。

建立私域流量池

明白了基础概念,那就清楚为什么要建立私域流量池了。因为我想建立一个以个人IP形象为基础的可持续的营销系统。客户是因为认可我才从我这里交易,不管我在淘宝开店也好,还是在公众号写文章也好。

基本概念说完了,下面讲一下私域流量的实用小技巧。
最近私域流量的概念很火,之前私域流量又叫做流量池。抛开炒概念、烧钱获客的东西,讲几点实用的小技巧,很多基于微信的小团队都在用了。
很多商家把用户引流到微信,比如淘宝卖家、自媒体等等,引流不是问题,问题是大家都是草根起家,引流之后不知道要干嘛啊。这里就要引入一个“用户周期”的概念。
这个概念早期在app运营时代很常见。一个用户,从刚认识你,到了解你,到对你付费,到主动为你做宣传,到最后平稳的和你互动,用户的情绪和行为是逐层递进的。如果还有还不明白这个过程,可以类比成谈恋爱,从认识到热恋到老夫老妻,需要一个时间周期。而运营要做的工作,就像恋爱里主动追求的那个男生,把用户推向下一个阶段。
不少在微信里耕耘的团队,已经有一套流水线一般的运营流程,为了方便理解我们拿做投资课程的团队举例,讲一些常见的小技巧,:

1.标签体系
按照用户周期,可以简单分成“建立信任、付费、维护”三个类型。要学会按类型运营用户,而不是一锅端。
比如做投资的付费课程,用户在知乎看了引流文章加微信,这时候团队里的客服就得跟用户聊,看他的资产、投资诉求、对投资的了解程度,根据这些信息,给他打上标签,比如根据投资经验,可以分成小白、入门、多年经验,比如根据投资兴趣可以分成美股、A股、基金等等。建立标签体系是一个长期的、不断完善的过程。

2.加速器
对打了不同标签的用户,要努力推进用户进入下一阶段,刚认识的要加速建立信任,建立信任的要加速付费。加速的手段,我喜欢称之为加速器,一般常见的加速手段包括:根据用户属性发对应的投资学习资料、隔几天发一些投资小案例、新用户七天限时优惠等等。这一步同样是长期的过程,后面我也会和小助手重点打磨花友的参与感。

3.朋友圈人设打造
朋友圈仍然是一个触达效果好、并且没那么骚扰的渠道,具体可参考下面的“如何打造ip,这才是人设打造的最好方式”的玩法。 如何打造能挣钱的朋友圈

第一步是朋友圈定位
定位最关键的是分析自己:你是谁?你能做什么?你想做什么?有什么特长?从职业或想做的副业或优势特色兴趣爱好这些方面入手,一步步地选出一个特定领域,然后就是不断展示,好友看了你的展示后能知道你是做什么的,做的好不好。喜欢美食,就定位为美食达人,设计能力不错,就定位为设计专家,专注一个领域,做精做专!
定位确定了,下面重点就是打造专业形象,建立朋友圈的信任。这时的朋友圈内容的维护就很关键了。

朋友圈内容操作细则:
第一坚决不要刷屏;
第二每天要发的内容分三块,每天固定时间点发发4条内容左右。第一条是有关专业内容的,主要分享实用知识。内容不能太术语化,要通俗易懂,每次讲清楚一个知识点。
没有专业内容的资材怎么办?有以下方法:一是订购相关领域内的经典书籍,从里面汲取内容;二是搜集相关领域视频资料,视频截图后放上自己的感悟;三是关注相关领域的高质量公众号,借鉴他们的内容。

第二个有关个人生活的内容
朋友圈的好友大多是陌生人,需要你经常展现真实生活场景,让好友感觉你像生活在你身边的朋友一样,我知道你是谁,长什么样,过着什么生活,促进信任感。这部分内容的关键是真诚、用心。这部分内容建议每天坚持发两条。

第三个部分是销售文案
前面做的那些工作,专业知识的分享,展现真实的生活,就是为了最终销售的成交,这是朋友圈营销最终目的。
营销选品有以下三个原则:1、市场受众大(城市VS全国);2、客户需求强(不买就难受);3、复购频率高(N年一次的高端料理机和1个月买4次的美食你选哪个?)
这里有一个前提条件:你销售的东西,最好是你本人认可的,只有你本人喜欢且认可的产品卖起来才有感觉有底气。
朋友圈产品销售文案万能公式:我正在+自身感受+适合人群+立即购买理由。

方案中要体现出此产品对客户的最大价值:1、生理上的获得2、心理上的获得3、财富的获得。
在朋友圈写产品推销文案,特点卖点不是最重要的,最重要的是体验,而且是你的体验,这种体验甚至要超过产品本身,因为这是基于个人的信任营销!

所以请运营好你的朋友圈,你发的每一条朋友圈都是销售文案,推销的就是你自己。相信我,你的朋友圈一定是你掘金的福地。
以上三点,基本把目前微信里做转化的团队运营给概括了,如果你愿意深耕,一定是有收获的。81创业说理论是教出来的,心得还是得自己干出来的。

我还没有学会写个人说明!

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