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什么是内容营销,内容营销案例分析

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什么是内容营销,内容营销案例分析
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内容营销很重要,高质量的内容更重要。

什么是内容营销?内容营销以帮助客户解决具体问题为先,充分满足客户需求,给予客户有价值的内容、信息和服务等,进而赢得客户的信任和关注,增强客户对品牌的认知感和共鸣感,最后让客户完成消费行为。

什么是内容营销,内容营销案例分析

现在越来越多网络营销人士都知道,内容很重要,但高质量的内容更重要。但不少朋友,把SEO和内容营销混为了一谈。
实际上内容营销的目的是:吸引潜在客户,通过高质量内容将其转化为正式客户。而SEO的目的是:通过用户主动搜索,让我们的内容第一时间出现在他们的面前。这好比说,SEO为的是鹤立鸡群。内容营销为的是让你爱上我。从目的、执行、步骤、细节上都有明显的区别,不能混在一起看。

那么回到内容营销这个话题上,到底有什么方法,能够让你爱上我呢?这件事还真有方法论的。我知道你为了吸引潜在客户,会站在他们角度思考问题。
下面就具体讲一个内容营销案例分析,就拿“吸引想通过网络赚钱的用户”这件事而言,你很容易想到几个问题:
1、如何快速打造个人IP?
2、如何通过朋友圈获得睡后收入?
3、如何30天内月入过万?
4、100个副业挣钱项目,让你收入超过主业收入?
这些名字从哪儿来呢?荔枝微课上一大堆,搜一下,都看到了。这些问题或者叫标题,的确都很吸人眼球。很难让人选择不点看一下。
可你想过吗?想到这么几个点并不难,难的是你能成体系的写出“令潜在客户持续点开”的内容吗?
去看看36kr上的作者,尤其是编辑推荐的内容。哪一篇不是好内容呢?可你能记得住、叫得上名字的作者,能有几个?
假如这个作者推出一个付费社群,你又会不会为此掏钱呢?
脱颖而出,只是第一步。免费转付费,才是关键一步。在这个时代,用心写出一篇好内容不难,难的是持续写出好内容,这才是考验内功的真家伙。
有体系思考,有方法辅助,有素材来源,那么想吸引潜在客户并转化他们真不难,剩下的只是体力活,看你能不能坚持而已。

内容营销的关键部分马上就要来了,注意看哈~:想要持续不断写出吸引+转化潜在客户的好内容,我们第一步:不是去找素材!不是找素材!不是找素材!而是区分客户的层级。我们用【保险】举例子吧。很多朋友应该没有买保险的需求,或者不知道自己需要买保险。
所以第一层,也就是最大的一层用户圈:是不知道自己需要买保险的客户。这一层用户,对保险没啥兴趣,但对工作、金钱、健康的兴趣肯定比保险大。(大家自己对照一下,是不是这样,我说的对不对)。
那么第二层用户,是对【保险】有点兴趣,但还没明确的欲望想购买,这一次层用户,之所以对保险有兴趣,往往是因为生活场景发生了变化而造成的。比如:朋友突发癌症,没钱治病;孩子长大了,考虑健康保险;自己结婚了,要不要给双方购买一份长期保险。等等诸如此类。
第三层用户,是对保险有欲望的,但犹豫要不要买,怎么买,或者哪家好,这一层用户,是保险领域中兵家必争之地,也是所谓红海人群,因为他们的目的最明确,就是想要买保险。

如果你回到刚才我随意列出的几个问题,你会发现,这些标题统统瞄准的是第三层用户。做着做着,你当然会感觉很吃力,不知道写什么,更不知道如何扩大用户群。每天除了守株待兔,思路枯竭,发际线后移之外,还真的没啥好办法了。所以到这里,先做一个小总结,做内容营销,首先要区分用户的层级。

通过上面的分析,以保险为话题的内容营销,我们可以分成以下三方面:
1、不知道自己需要买保险的客户;
2、对【保险】有点兴趣,但还没明确的欲望想购买;
3、对保险有欲望的,但犹豫要不要买,怎么买,哪家好;
下面我们来接着往下说,为什么要区分用户群?理由很简单,区分好了用户,你才能揣摩他们的心思,写出直抵内心的好内容。下一步,我们要继续分析,如何制作适合每一层用户的好内容。
先来看第一层:不知道自己需要买保险的客户。刚才我简单提到,这群人对保险没兴趣,但是对工作、健康、金钱有兴趣。

这群人基数最大,也最难吸引。你在写内容时要充分思考你想要的目标人群。比如,卖的保险如果是针对宝妈的。那么从健康、美食、时间管理角度出发,多半没错。
1、全职宝妈,如何管理自已业余时间,成就自己?
2、30岁坐上经理岗位,我该如何更好的领导下属?
3、频繁出差的你,如何保持身体活力,挑战高薪?
有朋友要问了,我是卖保险的,写这些东西跟保险离这么远有啥用?这么想你就错了,既然要转化这群人,你首先得吸引他们。你天天挤破脑袋写保险。他们根本不感兴趣,更加没可能看到你的存在了。

再来看第二层:对【保险】有点兴趣,但还没明确的欲望想购买,刚才提到,这群人原本属于第一层的。只是由于身份、场景转换,而开始考虑保险这件事。
比如:
1、 突然被公司派去菲律宾1年,期间,我要不要买保险?
2、在北京养娃不易,老父亲细数孩子0-10岁的生活和教育成本。
3、35岁白领查出肝癌早期,交了10多年的医保到底能干嘛?等等等等。

最后来看第三层: 对保险有欲望的,但犹豫要不要买,怎么买,哪家好。这群人已经有了需求要买【保险】了,迟迟不下单不选择某一家。理由很简单,就是在比较,还没通过对比,找出适合自己的保险品种。
这时候我们在设计内容时考虑的就很细致,很具体。比如:
1、某某保险的明确范围和隐藏保险范围
2、某某保险每月多少钱,适合哪些人
3、 细数某某保费一次性缴纳与分批缴纳的好与坏
4、26岁小白领,到底该不该买健康保险
5、等等等等。
(篇幅原因,就不列举设计话题的方法论了。不然这个话题讲一天也讲不完)

套用各位熟知的AIDA模型,第一类人群,我们要做的就是A(attention),第二类人群,我们要的是I(interesting),第三类人群,我们要的是D(desire),最后,才是Action成交环节。
有目的的写内容,有目的地吸引潜在客户,你会变得很坦然很自信。因为你能感觉到,自己在对的路上,越走越快,越走越顺。
今天81创业关于什么是内容营销,内容营销案例分析的话题先讲到这里,如果你有内容营销上的疑问,或者想和我探讨内容营销的话题,欢迎联系我,携手进步,挣取睡后收入。

我还没有学会写个人说明!

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