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怎么用抖音赚钱?抖音赚钱方法分享

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怎么用抖音赚钱?抖音赚钱方法分享
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之前我分享一下通过抖音投放卖货赚钱的案例:抖音短视频怎么赚钱,抖音短视频怎么玩,教你玩赚抖音,先给大家看个数据。徽记有你一面这个产品通过抖音投放,月销量8.6万+,点铺访问量33万+,客单价32.79,一个月卖了将近300万的销售额,而且这款产品通过站外推广获得了非常高的搜索权重,搜索「面条」这个关键词,居然排在搜索结果的第二位,获得了非常多的自然流量,不但赚了站外流量的钱,同时赚到了站内流量的钱。

那怎么用抖音赚钱?今天给大家详细分享一下抖音赚钱方法。

怎么用抖音赚钱?抖音赚钱方法分享
怎么用抖音赚钱?抖音赚钱方法分享

之所以这么长时间没把案例放上来是因为我有稍微多思考了些内容:为什么有的品牌通过投放抖音卖了很多产品,有的却卖的寥寥无几,毫无ROI可言?解释这个现象,单纯的流量思维是无法解释的。流量很大不一定卖的好,难道一坨shi在大流量面前就能卖的动?显然不是这个逻辑,我们要从全局看起,了解消费者买东西的模型说起,进而探讨在投放过程中要注意的一些点。

消费者购买一件商品的完整链条是:
1)对该商品有基础认知;
2)对该商品产生兴趣;
3)对该商品进行深入研究,做详细比较;
4)在合适的平台或者渠道购买;
5)在合适的地方分享自己的使用心得;

很多品牌在讨论带货这件事情的时候,仅仅是看到了消费者购买这个行动,至于如何产生认知,如何勾起消费者的兴趣,如何在消费者做深入研究的时候更多的展现自己正面的东西,如何让消费者给正反馈这些提升转化率的事情统统不管。运气好的跟刮彩票刮中一样真的通过投放卖出去一些,运气不好的就自认倒霉,以后再也不从这个渠道推广了。事实上很多品牌根本没有搞清楚营销推广的核心,也没看到整个销售过程的全貌,盲目的在追求ROI。

品牌们只有基于消费者购买产品的完整链条做工作,才有机会让自己生产的产品卖的出去,也就是要思考:
1)消费者对品牌的产品是否存在固有认知?没有认知,我们该怎么做?
2)为什么会对我这个产品感兴趣?是什么引起了用户的缺乏感?内容电商场景还是交易型电商场景?
3)消费者会去哪些平台研究我的产品?找到的结果对我有背书么?为什么会主动选择我的产品,哪些点会干扰消费者的决策?
4)消费者在哪能方便,放心的购买到我的产品?
5)消费者用完会去哪里分享自己的心得,是正反馈还是负反馈?他们的反馈会被谁看到?

基于以上分析,品牌至少应该知道如何做投放抖音的策略:
1)要推的爆款产品应该怎么选?

  • 消费者熟不熟悉这个品类,不熟悉的品类很难马上就成交;
  • 产品单价高低,对于初次尝试的用户不能太贵,高价必然是用户下单的拦路虎,供应链要和用户匹配;
  • 产品是否新奇特,内容电商场景对产品的新奇特要求很高,如果是常规产品是否有新奇特的玩法;
  • 产品是否应季,势能是否是高点;

2)投放抖音的目的要清晰:

  • 核心目的是种草和品牌曝光,让更多的消费者了解产品和产生讨论;
  • 副产品是外部引流放量,辅助爆款产品获得更多的自然流量;选号一定要找内容发挥稳定的号,这样的号会给你不断的长尾流量,时间长了会有惊喜;同时,一个好的视频,用途是非常广泛的,多用途一定让你物超所值;
  • 抖音的场景可以看做是内容电商,其实和公众号的逻辑很像,由于公众号和淘宝平台不互通,一般我们用有赞挂接,让公众号场景下购买产品变成了典型的内容电商场景,用户不会挑剔,反倒是被高总分的产品吸引,独立评估,直接购买。抖音稍有不同,和淘宝平台互通,通过内容刺激用户在视频下方链接购买,跳转到淘宝平台,但反倒提醒消费者还可以在搜索搜索别的类似的产品,会影响一定的转化率,所以给个优惠券一般会提升转化率。
  • 顺便说一下快手,快手人群和抖音不同,小镇青年偏多,面对的诱惑相对少,高性价比产品通过老铁直播的形式会转化更好,但是短视频卖货确实要打个问号,千万不要人云亦云。

3)信用背书是否已经做好?用户看到了产品一定会去其他地方搜索

  • 是否有有信用的第三方说你好
  • 小红书上是否有种草,多数女性用户会去里面找答案,如果没有你的出现,很难会买你;小红书是非常好的辅助;
  • 百度上的好口碑
  • 官网的正规
  • 天猫店相应产品的销量

4)带货链接天猫、京东优于淘宝、有赞、拼多多;

5)能否引导用户自发的互动,留言,分享,让更多的消费者看到;

6)关注抖音短视频的转化数据,转化好用dou+持续烧,一定能提升ROI;

7)抖音短视频是否可以复用:站内、信息流等
品牌如果能想明白这些,不但会少花很多冤枉钱,也能大大提升投放效果。

篇幅有限,有些细致的东西没有展开说,怎么用抖音赚钱,抖音赚钱方法先分享到这里。

我还没有学会写个人说明!

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