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创业项目分享之代理记账项目如何找客户

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创业项目分享之代理记账项目如何找客户
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这是一位准备创业的81创业网友的问题,微信私聊问的,为了方便大家看到做个参考,在此分享一下。

问题是这样:我看了宝宝起名字的一篇文章,觉得有启发。联想到自己之前注册公司的时候,给公司起名称花了很长时间,所以想从这块入手,网上帮用户筛查起的名称可不可行,引流之后帮忙注册公司以及后续的代理记账。我今年在家想想自己能做啥,因为做生意前是做财务的,现在也不想去上班,想开一个代理记账的公司,而这种公司比较多,想从网上这块找客源。看完那篇给宝宝取名的文章后,我觉得我这个应该是可以操作的,麻烦花爷有空的时候,能不能帮忙分析一下,多谢。

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创业项目分享之代理记账项目如何找客户

81创业的回答:
公司起名这件事,据我了解,需求主要分两块。一块是公司名风水这一块,有的大老板非常信这风水这一套,大师们给公司起名的客单价很高,当然这一块跟你无关,不提。

另一块是公司名查重,因为我也有注册公司、找代理记账的经历,这一块的问题在于,市面上的查重产品已经很多了,做SEO(搜索排名优化)你肯定做不过老手。还有个问题是,一般到起名查重的阶段,很多企业主已经找过代理记账公司咨询过了,在这个阶段引流,转化到后续记账服务的效果应该不会太好。比如你可以现在去企业名查重的工具网站上去投广告尝试一下,估计转化率不会很高。

你作为个人创业者,我比较建议你从更源头入手,直接和有创业需求的人交朋友,提供微信一对一的咨询服务,从一开始占据用户心智。一般创业的人,琐事很多,不会花太多时间去找很多代理记账公司做对比,再说了,市面上的代理记账服务,本身差异化就不大,如果你给创业者的印象很好、很靠谱,基本就认准你这家了。

那么问题就变成了,去哪找创业者呢。目标用户常常分散在各个相关领域,想办法找到这些相关领域,然后各个击破是很好的办法。我能想到几个相关领域包括:

1、创业共享空间:看你微信显示在上海,上海有非常多的创业共享空间,你可以试试到这些共享空间里,找那种2-6人的小办公间,大多是一些初创团队。找这些初创团队聊聊,加个微信保持联系,然后经营好你的朋友圈。当然,这些初创团队有一部分已经找好代理记账公司了,但创业者往往有创业微信群,他们的朋友可能需要代理记账服务。对了,如果能跟共享空间的前台搞好关系,让她们帮你引荐一下就更好了。

2、知识星球、创业者社群:caoz、冯大辉几个大V的星球,互联网人和创业者居多,你可以加入他们的星球,营造好自己的形象,吸引对创业财务有问题的朋友。另一个策略是,你可以新建一个免费星球,免费回答创业公司的财务问题,然后引流到自己的微信提供服务,有一个名叫“上海买房指南”的星球,就是以回答问题引流到微信,再提供借贷、户口落地等服务。

当然,还有淘宝等渠道,都可以一试,我建议的核心观点在于:
1.以免费的创业财务咨询服务引流到微信
2.经营好朋友圈,宣传自己的专业代理记账业务
3.有推荐奖励机制,鼓励创业者介绍朋友来办理业务

我还没有学会写个人说明!

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