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新手做新项目案例之新品线上推广销售分析

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新手做新项目案例之新品线上推广销售分析
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有网友提问:81创业你好:我想请教关于产品升级后刚开始做线上如何去推广的问题。

基本情况:公司有一支从2012年开始做的婴幼儿洗护产品,线下铺了大约1500家实体门店,销量每年都在稳定上涨。今年公司与一个有机原料基地签订了独家供应的协议,产品包装也进行了升级,定位中高端。但公司一直无意做电商,我觉得产品升级后是一个好机会,所以主动跟公司申请了来负责电商运营,有美工、仓储配合。但确实小白,对于一个新店(目前是淘宝)、线上新品牌、新系列的推广,该做什么还是迷茫。望81创业指点,谢谢!

新手做新项目案例之新品线上推广销售分析
新手做新项目案例之新品线上推广销售分析

你可能觉得这是个淘宝店铺运营问题,但我觉得不是。

一个有1500家实体店的公司,做了产品升级,第一次上电商渠道,最重要的是什么?

是开门红,一定得一锤子下去有水花,不然这个新业务就不好做,特别是你这个负责人还是小白的情况下。

这是个典型的职场问题。

你的需求是什么?是把产品大卖吗?

不是的,产品大卖固然好,但并没有把握,你的需求,是把电商渠道的盘子也铺下来,有一个基础的量,只要这个基础的盘子在,你这个电商的老大,以后就有发展的空间。

而淘宝新店推广,无非是开车、kol带货、上活动这些方式,说起来简单,但做起来,不一定能出效果,特别是新手,很可能钱花了根本没效果,这种结局是你最怕的,显然不是最稳妥的方案。

最稳妥的做法是:

1、所有的产品定位、线上包装、宣传,都跟着你们产品升级之后,老板定下的产品基调走,一点都不改。

这一步,是顺心意。老板和公司想推这个新系列,那你就顺水推舟,给产品多一个出货渠道,最为稳妥。只要你这样做,哪怕最后效果不是特别好,但摊子已经铺开了,好歹有一些量,后面可以跟着公司的策略,徐徐图之。但如果你擅自改了产品定位,上了电商渠道但是效果不好,那这就是你全责了。

2、在保证产品定位和公司一致的情况下,保证电商有一个基础的销量,哪怕不太高,及格就行,好歹拓宽了销售渠道呢对不对。

怎么保证电商销量呢?新手最稳妥的方法,不是砸淘宝运营,而是线上搞活动,给线下的老客户推荐,直接转化老客户,效果最直接。不知道你们除了线下实体店,有没有公众号、顾客手机号之类的信息,有的话,直接把淘宝店铺新产品活动推给用户。也可以直接和线下店合作推淘宝店铺,这种方式可能会和线下店有利益冲突,需要一边说服老板,一边巧妙的设置活动规则,给线下店也尝到甜头。通过老客户转化,淘宝店有基础销量了,排名权重也有一点了,再去做开车、上官方活动之类的运营。

新手做新项目,总想在老板面前一鸣惊人,其实新项目就像新生儿,降低风险比长的快更重要。

我还没有学会写个人说明!

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